SaaS在中国兴起,从一些SaaS厂商成功经验来看,“易用性”是SaaS在中国推广成功的关键。拿在线CRM举例,设计者需要把CRM设计成为客户管理的工具,销售管理的工具。“工具化”设计促成软件的“易用性”。
随着计算机和网络技术的发展,顾客购买方式、企业销售模式发生了巨大的改变。对于任何企业而言,客户是企业发展的基础,是企业实现赢利的关键。
CRM是Customer Relationship Management(客户关系管理)的缩写,它是一项综合的IT技术,也是一种新的运作模式,它源于“以客户为中心”的新型商业模式,是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制
功能全面的多媒体IP联络中心解决方案助企业提高客户管理和沟通效率
因为不同客户有着不同的“声音”,索尼始终关注于客户之关注,并基于客户的声音来制定和实施CRM,从而让更多的人了解索尼,喜欢索尼,成为索尼的用户,进而发展为索尼忠诚的用户
跨越银行实施CRM六道坎:数据量大、数据集中的问题、客户信息残缺混乱、经营管理问题、员工的问题、客户同意吗。作者针对中国银行业实际情况,给出了自己独到的对银行业CRM的见解。
本文通过研究整个国内CRM应用的现状,作为CRM实践的理性反思。列举了CRM泡沫的原因,并阐述了要进入真正的CRM境界,就要颠覆传统的CRM系统和思想,从最基本的客户关系管理进入实践的过程。
实施是利用CRM软件中蕴含的管理思想、流程和方法来为企业进行管理规划,将通用的CRM管理软件按照企业特点进行个性化应用,是一个协助企业从现有管理模式逐步接近,最后达到目标模式的过程。
对于发展过快的公司,如果没有预先考虑员工数量增加,没有更强战略规划的企业,其IT系统将很难适应发展变化的需求。